Po uveljavitvi nove politike drugega otroka naj bi v letu 2018 v državi predvidoma preseglo 20 milijonov novorojenčkov.Glede na "Data Insight Report", ki ga je zagotovilo podjetje Avery Consulting, naj bi kitajska industrija nosečnosti in dojenčkov do leta 2017 presegla 2 bilijona juanov. Težava je v tem, da je ta trg že dolgo zasičen.Boj s starimi blagovnimi znamkami in soočenje z velikim številom novih "spoilerjev" je melem neizogiben.V takšni stiski, kje so na koncu konkurenčne možnosti?
Strateški guru Trout je nekoč jasno opredelil bistvo »konkurenčnosti blagovnih znamk«: »Prava blagovna znamka je ime ali simbol v mislih potrošnika, ki predstavlja določeno kategorijo. Ključno vlogo igra kategorija in ne blagovna znamka. v mislih potrošnikov; blagovna znamka naj bi izražala kategorijo. Oglaševalske agencije in korporativni tržniki na splošno preveč poudarjajo koncept "zvestobe blagovni znamki", kar je pravzaprav zavajajoče."
Pravzaprav blagovne znamke, ki so trenutno močne in izstopajo v industriji mater in dojenčkov, v bistvu "segmentirajo nove kategorije ali redefinirajo kategorije" kot čarobni preboj, ki strankam zagotavljajo "novo vrednost v kategoriji".In blagovna znamka "Beilaikang" je dober primer navdiha za preoblikovanje tradicionalnih podjetij.
Beilaikang se je odločilno odločil, da bo v ostrem konkurenčnem okolju ponovno uveljavil svojo strategijo pozicioniranja blagovne znamke.Najprej so združili moči s strokovnjaki za porodništvo iz ZDA, Japonske, Hongkonga in Šanghaja, da bi jasno opredelili izraz »materninstvo« kot zdravorazumski izraz: »ženske v osmih tednih pred in osmih tednih po porodu«.To je privedlo do razvoja vrste inovacij;Poleg tega Beilaikang združuje 172 avtoritativnih institucij za matere in dojenčke ter uporablja javno številko WeChat in APP za postopno oblikovanje spletne platforme za strokovno posvetovanje in podporo materam.
Zaradi te uspešne odločitve je Beilaikang postal eden vodilnih v industriji mater in dojenčkov na Kitajskem in je dokazal, da je skrivnost zmage v konkurenci "nova segmentacija trga/nova definicija kategorije/preboj novega izdelka", ki prinaša novo vrednost strankam.
Čas objave: 10. marec 2022